如何让路过的顾客,主动溜上门!

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-11-16 09:11

摘要:门店老板们总会发愁:每天都会有熙熙攘攘的顾客在门店经过,为了让顾客在长长门店中多看我们一眼,竭尽全能,毕竟真正的门店销售额与门店的顾客数量是成正比关系。.......


据雅量店配商城的的相关专业人士调查门店老板们总会发愁:每天都会有熙熙攘攘的顾客在门店经过,为了让顾客在长长门店中多看我们一眼,竭尽全能,毕竟真正的门店销售额与门店的顾客数量是成正比关系。


一个电动车专卖店老板说:“ 只要把消费者带到店里来,10个人我可以卖掉2辆车。”顾客越多,销售额就越高。


如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数,包括电动车秀,免费试驾,巡回展销,电动车赛,景点租车,第一报道,赞助新闻,软性文章,横幅大战,团体介绍,网上宣传,安全讲座,以租带销,用户服务,以旧换新,来店就送。


小雅今天教大家如何让路过的顾客,主动溜上门!

门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:


一、闪亮的店面形象


门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对化妆品营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查,发现乡镇化妆品店面形象50%较差,40%一般,10%较好。所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。


许多门店存在的问题主要在三个方面:


1、缺乏醒目的标志:


一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中,顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家化妆品店呢?


2、混暗的灯光:


顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。


3、杂乱的陈列


一个成功的门店建设,需要一个专业的团队为你开明之路,目前在雅量店配商城www.dp218.com能找到专业为开店人民服务,让天下没有难开的门店的建店设计团队-蚂蚁建店。以店铺陈列方案为主的商城,从方案、实际、产品开发、生产到安装,提供一条龙的服务。包括VI设计、动线布局、空间设计、美陈设计。为国内外百家企业提供商超设计策划服务,致力为全球企业提供高水准设计服务,以追求完美的心,为客户缔造价值,是一家成熟可靠的商超设计服务商。并且有国内外优秀的先进陈列设备,雅量集团的展示用品入驻。可到雅量店配商城(www.dp218.com)参考选购。




二、用商品吸引顾客


服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。


化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。


门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。


一次上班途中,路过一家化妆品店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款化妆品,上面贴着POP6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。


三、用促销吸引顾客进店


1、渲染促销活动信息


在门店入口处通过POP广告、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%


门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。


2、开展促销活动吸引顾客


某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分,并且承诺,同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶,只要顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就可以买走。并且规定,其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。


四、用媒体拉势


一个卖场本身吸引消费者是有限的,要想吸引更多的人进入卖场来消费,你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中,要善于将信息有效地传播,以达到宣传效果,带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题,便可以节省下许多广告投入费用,又可以迅速提升知名度,可谓是一举两得。有一个代表性的案例,某食品品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息,本广告有三个答题,只要你光临到北京路132号门市部首层即可获得答案,凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至,均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天,尽管有些报摊将该报涨价一倍,报纸也不够销售。当然,卖场现场热闹就不必再说了。


在此,又让人想到另一个品牌的做法,利用报纸的三则系列广告,消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖,结果,当天的报纸一刊出,就云集了五万多人光顾卖场,活动搞得有声有色,效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播,其销售量扶摇直上。