POP广告-你的店铺无声销售员

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-11-15 17:11

摘要:POP广告-你的店铺无声销售员.......


POP广告商品销路与POP广告关系密切,雅量店配商城认为POP广告会制造出良好的店内气氛。并且近年来消费者对音乐、色彩、形状、文字、图案等的感觉,越来越表现出浓厚的兴趣。推销员如能有效地使用POP广告,会使消费者享受到购物的兴趣,并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响。

POP广告即购买现场广告(POINT OF PURCHASE)。它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调服装具有的特征和优点。POP广告被人们喻为“第二推销员”。

POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用:

1、对消费者来说,POP广告可以告知新服装上市的消息,传达商品内容,使店内的顾客认知服装并记住品牌、特性;告知顾客商品的使用方法;消费者在对商品已有所了解的情况下,POP广告可以加强其购买动机,促使消费者下定决心购买;帮助消费者选择商品等。

2、对零售商来说,POP广告可以促使消费者产生购买冲动,提高服装零售店的销售额;制造出轻松愉快的销售气氛;代替店员说明商品特性、使用方法等。

3、对厂家而言,POP广告可以告知顾客新服装上市的消息,诉求新服装的性能、价格,唤起消费者的潜在购买欲;吸引消费者的注意力;使经销商产生兴趣;强调服装优点,特别是在开展赠品活动时,可以充分利用POP广告的媒体特性。

POP广告可分为:

1)店头POP广告:置于店头的POP广告,如看板、站立广告牌、实物大样本等;

2)天花板垂吊POP,如广告旗帜、吊牌广告物等;

3)地面POP广告:从店头到店内的地面上放置的POP广告,具有商品展示与销售机能;

4)柜台POP广告;

5)壁面POP广告:附在墙壁上的POP广告,如海报板、告示牌、装饰等;

6)陈列架POP广告:附在商品陈列架上的小型POP,如展示卡等。 由POP广告可以看出服装零售店经营者的态度。有的服装零售店做了许多的POP广告,店内显得朝气蓬勃;相反,有一些商店根本就看不见POP广告,店内也显得死气沉沉。可口可乐公司提出店头活性化原则,即通过展示、陈列、POP广告,使得商店充满吸引人的魅力。

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