好陈列胜过好导购

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-11-17 15:11

摘要:陈列就是把具有促销技能的商品摆放到适当的位置,其目的是创造更多的销售机会,从而提高销售业绩。.......


陈列就是把具有促销技能的商品摆放到适当的位置,其目的是创造更多的销售机会,从而提高销售业绩。

根据不同的购买动机陈列不同的商品。例如果蔬这类必需品,顾客购买动机强,并且超市购买更具实惠。可以把这类商品陈列在相对靠里的位置,一来并不会因此减少这类商品的销售,二来可以带来其他商品的销售,因为顾客在行走过程中可以看到更多的商品,增加这些商品的购买率。而对于一些冲动性购买的商品,则应陈列在明显部位以吸引顾客注意和购买。

生鲜区陈列

也可以根据客流量的大小来陈列商品,把客流量大的商品和客流量小的商品相邻陈列,用以平衡客流,避免客流过于集中而造成超市拥挤。

商业经营中有一条“二八原则”,这在超市商品中同样适用。超市80%的利润来自于20%的商品。因此,超市商品陈列需要发挥这20%的重要商品的作用。例如可以把这部分商品放在醒目、人流量大的货架上以方便顾客。或者,你也可以把它们放在不醒目、人流量少的地方,用这部分商品来吸引客流。

另外,超市商品陈列设计还需求要考虑利于超市现场管理、利于防损防盗、便于理货上货、便于低成本运作等原则。


合理设置收银台的位置

据店铺用品商城了解,合理设置收银台的位置有助于增加购买欲,很多顾客在等待交款的时候,喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件特价商品也是很理所当然的了。


另外,合理的灯光布局有助于突出商品的价值,合理利用射灯,将饰品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。雅量店配商城建议,适当的使用POP广告道具有助于提升整体店面效果。

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