商品定价小窍门

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-12-12 16:12

摘要:雅量店配商城调查得知而随着消费升级,消费者在追求优质的购物体验的同时,更多的是物美价廉的商品需求也是不容忽视的,这就决定了实体门店要营造良好的购物氛围吸引顾客,还必须要制定合理的价格策略,在价格竞争中突出重围。.......


雅量店配商城调查得知而随着消费升级,消费者在追求优质的购物体验的同时,更多的是物美价廉的商品需求也是不容忽视的,这就决定了实体门店要营造良好的购物氛围吸引顾客,还必须要制定合理的价格策略,在价格竞争中突出重围。

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科学定价,让商品物有所值还能赚取利润,从以下几点做起:

1、定价目标要明确

必须要明确制定价格的目标,若是为了消化库存可以采用低价策略并通过促销活动,借助的雅量pop展示架,自由调节高度,配上价格醒目,信息清晰的pop海报,吸引顾客注意增加购买力,降低库存;而要是想获取更多的利润可根据实际情况采取中高价策略,然后从各种商品中找到符合定价目标的商品,进行相应的价格调整。


2、分析竞争者的商品与定价

只要存在对手就存在竞争,知己知彼方能百战百胜,要想在竞争激烈的市场活下来,必须要准确了解竞争对手的市场定价情况,参考竞争对手的商品价格以及定价,分析出他们的定价策略来参考自己的门店定价。比如要给毛衣定价,通过调查发现相同款式的毛衣其他门店定价都是120—150元,那定价110元就相对具有竞争力。采用这种方式定价,可在竞争中减少风险,协调行业间的关系。


3、以价值导向来定价

店家定价要以消费者为导向进行定价,根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价,这种方式会让顾客愿意接受。为什么这样说?因为商品定价不是越便宜越好,那样不仅赚不到利润还费力不讨好,会让顾客直觉低估了商品的价值,而商品价值不如它定价,却又比同类型的商品价格高,这样会让顾客失去对该商品的信任,转而选择其他可替代的商品,会影响商品的销量和门店业绩。


4、考虑对价格的各种影响因素

影响消费者购买的因素不仅仅是商品陈列和购物环境所给的视觉营销,更多的是消费者本身也会受到包括潮流、季节以及消费心理等因素而购买。如平安夜销售的苹果,可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值,自然可以相对提高销售价格,那天苹果的价格是平时的几倍,商家多赚了很多钱,消费者也乐于接受。


因此,可以通过考虑各种因素,并用消费者心理承受价格加以验证,上雅量店配商城www.dp218.com),用雅量的吊旗+翻价牌确定一个初步价格,在门店实际运营中加以验证、吸引消费者注意,刺激消费者的购买欲望,并根据顾客的消费情况和商品关注度,拨动雅量数字翻牌的数字条,变换成适合的价格数字,让商品价格调整逐步趋向合理。


商品科学合理定价不仅仅是要考虑成本,消费者和竞争者的因素,门店也要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整,让商品的价值感和品牌价值得到体现,也让门店的销售更上一层,给消费者树立物美价廉的门店形象。上雅量店配商城(www.dp218.com),更多优质的pop系列产品助你方便定价,树立门店形象。