购物篮实现精准营销

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-12-19 14:12

摘要:新零售时代,消费模式的改变,消费者的消费需求也在发生着改变,因此,实体门店在如此激烈的竞争中都想尽办法去洞察消费者,用尽心思去挖掘顾客的潜在消费需求,提高顾客购买力,从而达到拉动销量的目的。.......

新零售时代,消费模式的改变,消费者的消费需求也在发生着改变,因此,实体门店在如此激烈的竞争中都想尽办法去洞察消费者,用尽心思去挖掘顾客的潜在消费需求,提高顾客购买力,从而达到拉动销量的目的。

购物篮

要想充分发挥购物篮的作用,还得从以下几点开始着手。

第一种情况:在顾客进店的时候很有可能是忘记拿手提购物篮还是没想起要用购物篮的原因的时候,只要我们在顾客手里至少拿了两种商品的时候,及时递给顾客时尚美观的雅量手提购物篮,色彩亮丽、优质实用的它往往不会让顾客拒绝。

毕竟这样让顾客双手得到解放,自由自在挑选商品,对比商品价格找到合适的商品,增加顾客选购商品的概率,方便顾客舒适购物。


第二种情况,门店使用雅量手提购物篮,一方面是为了方便顾客选择商品,一方面也可以在购物篮内垫上一张门店的产品推荐传单,这样在顾客拿起购物篮的时候第一时间留意到这传单,会拿起来查看,接收到门店商品的打折促销信息,这比起在门口浪费人力派发传单来得实际一点。

因为这样会更容易把商品推荐给顾客和让顾客主动接受门店促销信息,大大增加促销商品销售出去的机会。


第三种情况,商家通过雅量手提购物篮可以隐蔽地收集顾客重要信息,了解顾客的消费习惯和商品关联信息。

因为手提购物篮里是顾客的所有商品,是顾客一次完整的购物行为,无论是对哪种商品的偏爱还是商品品牌忠诚度的高低,都能为门店的商品陈列布局和促销活动提供重要的依据。因为顾客在手提购物篮的商品出现的概率可以让商家分析,从而找出商品的关联性,知道哪种商品搭配在一起比较受顾客青睐,就会针对性的在促销的时候,把相关联的商品陈列在一起,对一商品降价,另一商品保持原价或提高售价来吸引顾客顺手购买,拉动销量。


第四种情况,导购人员会把一些打折促销商品放在雅量手提购物篮里,遇到合适的时机就会向顾客主动推荐,让顾客更方便快捷获取促销商品,省了挑选商品的时间,

也能在没有顾客的时候拿手提购物篮里的商品进行研究和学习,提高员工对产品的熟悉度,从而更专业服务顾客。