新店刚开业要成功避开的雷点

作者: 雅量建店顾问2018-01-12 14:01

摘要:新店刚开张,总会遭遇种种问题和挫折,但只要有效避免,不断地进行调整升级,才能把生意做得更好,甚至更长久。.......

雅量店铺用品商城整理报道,继11月十店同日开业后,美邦服饰在2017年的末尾,迎来100余家新店同时开业,12月份美邦平均每天新开5家店,这是美邦重新回归实体零售的强烈信号。近年来,美邦经历了在互联网领域布局的阵痛,在反思中进行调整,不断进行产品与渠道升级,一直在尝试品牌多元化、商品结构、营销策略转型的方案,甚至在早些时候关掉了寄以厚望的有范APP,重新对线下实体店寄予厚望。

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从美邦服饰的崛起,得出,新手开店的时候要避免以下雷区:

一、希望尽快把商品卖出去

实体门店是等待顾客主动上门,处于被动选择。对于要让商品尽快卖出去,商家肯定是想方设法去吸引顾客上门消费,甚至无所不用其极地对进店顾客推荐商品,却忽略顾客的真实需求,还有的是对门店的目标客群不了解以至于在广告宣传推广上引来的流量,不能给门店带来成交甚至是影响店铺标签,让该有的流量进来,进来的流量却无法转化。


二、商品全上架就可以有人来买

在刚开店的时候,或许会迫不及待地把所有商品都全部上架销售,然后就等着顾客挑选买单,这样做的后果是摆放在货架的商品陈列排面过于丰富拥挤,影响顾客的选择,也会让大量商品滞销,造成商品滞销率和损耗率太高,更会让商家无力兼顾商品陈列的整理,甚至后继乏力,商品再上新也变得困难,无法给顾客造成新鲜感,吸引顾客注意,也就在市场竞争中失去优势了。


三、心理不过关,没流量就急

看到竞争对手的生意火爆,门庭若市,心理上就有了落差,然后就着急,担心在这样的竞争环境下无法生存,就大乱方寸,在促销战略和吸引顾客策略上大幅度模仿甚至抄袭对手,大搞价格战,沉浸在促销误区中无法自拔,无法真正意义上做到正确引流,实现精准营销。

雅量店铺用品商城建议新店要想成功避开雷区要从以下几点做起

一.做好充分准备和提升执行力

万事开头难,一家店开业要有所准备,其尽可能地考虑周全,执行到位。例如,先是通过提前对目标区域的市场调查和数据分析,了解所经营品类的对手,确定门店的经营定位和目标特定消费人群,再通过目标人群派发传单,展开开张优惠活动,适度地对附近竞争对手造成干扰,来引导消费人流,然后利用广告宣传或社交平台传播新店开业,打开门店知名度,让更多的人知道,让门店有个好的开头。


二.突出门店品牌形象和优势

新店开业的开业效应是建立在商品定位的基础上的,这也就是说必须要重视门店的品牌形象和优势,因此在门店营造良好氛围的和商品陈列上必须要大胆创新,在门店门口摆放雅量立牌展示架,再结合商品的图片宣传海报,告知顾客商品信息,迎合顾客猎奇心理,再活用雅量pop广告器具和悬挂系统配置醒目创新的pop广告,对门店进行重点氛围装扮吸引顾客注意。当然,门店的优势还是要在服务和体验上做文章,给顾客耳目一新的感觉,专业的服务更是要充分体现,增加顾客的好感度,树立优质的门店形象。


三.合理设置商品结构和商品优化

新店开业商家在确定顾客定位,也会同时展开商品品类规划,雅量客流统计系统,特有的轨迹动线统计、热区统计,预测门店热点区域和客流动线设计,让商家对商品价格、适销商品以及卖场区域动线预测规划做出调整,分析门店顾客的消费需求以及相关联商品的摆放。再进行商品陈列布局摆放和营销创新,推进商品优化,合理设置商品结构。


四.新店促销活动要适度有张力

新店要吸引消费者,搞促销活动无可厚非,优惠打折和赠送小礼品等手段都可以吸引顾客注意,一定程度上保证进店率和成交率,可是促销也不能是盲目的,被动、猛烈地搞促销活动往往会让门店元气大伤,最后还留不住顾客。

门店在做促销活动时,不需要一下子“大放血”,让消费者对你门店商品与价格有了衡量的标准,以至于在活动过后造成的心理落差让顾客放弃继续消费。商家可以事前想好新奇创意、有亮点的点子,再结合预算投放和充分准备落实,适当地对商品进行降价,再借用开业庆典、开业大酬宾的氛围对进店消费的顾客进行消费优惠。


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