懂得分析,才懂“生意”

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-11-04 10:11

摘要:有一些人,能从一个产品的外包装,分析出这个设计背后所涉及的供应链;从一个货架的摆放设计,从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种。.......

有一些人,能从一个产品的外包装,分析出这个设计背后所涉及的供应链;从一个货架的摆放设计,从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种。

— — 论货架陈列的重要性

人类开超市已经有很长的历史的,老外在货架摆放上做了大量研究,帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》,他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的博弈关系,花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为,这已经是一门成熟的学科。所以选择一个专业信赖的团队,帮助分析货架商品陈列,尤为重要,老板不用操心,效果亦能立竿见影。雅量店配商城(www.dp218.com)的O2O多媒体模式服务还是值得推荐的。

— — 选对货源才有客源

“从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种。”

其实很简单,如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖,监测过各款口味的销售数据,并且做过深入的消费者调研,他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测,他们通过调研和测试做决策。你可以通过雅量可视宝无线网络监控,智能数据分析你的客源流向,分析产品受欢迎程度。脑白金也不是第一天就砸全国广告的,而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。

— — 营销上的”价格战”论

让我们看看枯燥的大部头——《营销管理》是怎样讲解的。

需求决定了企业产品价格的上限,成本是其下限。

不同市场需求价格弹性不同。弹性越高,则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性,销售者就考虑降价,因为较低的价格能产生更高的总收入。

一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现,所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62

耐用消费品的价格弹性比其他产品高,处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。

很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——

首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色,那么就应该评估其对消费者的价值,加到竞争者的价格上。

说白了,跟同层级的竞争对手比,我的产品有优势,我就可以略贵,反之,我要略便宜。如果不这么干,无论你玩什么价格把戏,都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵,某某家才XX元!”,销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。