小超市布局要不要考虑动线设计?

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-11-04 10:11

摘要: 小超市布局需要考虑动线设计吗?那答案是肯定的——需要!.......

小超市布局需要考虑动线设计那答案是肯定的——需要

每个超市或者卖场都很多种商品,像生鲜家电数码服装日用百货,杂货,休闲食品酒水饮料......而这些分区如何去布置,实际上都应该经过精心设计,一个购物动线设计较好的卖场和一个没有经过设计随便布置的卖场,销售额可能相差甚远。


大家应该有类似的经验,去超市回来,一般购买的东西会比计划购买的多出一些非必需品,一包瓜子,几袋薯片,纸巾等等……而超市的商品简单来看会分成三类:门面商品生活必需品和冲动购买品,它们的布局和设计,都是围绕商品的不同类型来做的。

家电数码服装这些,无非就是充门面的商品,按照无少的说法,其实销量也就是意思意思,虽然利润不错真正到超市里买这些东西的,除了一些价格不敏感的顾客,估计也不会很多,所以如果超市有两层,一般都会把这些东西放在超市入口的那一层,因为没多少人会特意为这些东西来超市,只能希望顾客在逛的过程中,突然对这些商品产生兴趣,顺手拿起一件,塞进购物车里



像生鲜油盐酱醋这些都是生活必需品,顾客可能就是为了买这些才来到超市这些商品最重要的属性是新鲜和实惠,主要的作用就是吸引顾客到自家超市,而不去竞争对手那里因此当顾客有这类产品的购物需求时就会花时间去找到它们,所以没必要放在一进门就能看到的地方反而是要放在比较深入的地方以便顾客在寻找商品的过程可以看到无数购买计划外的商品,没准其中有一两件就被收入到购物车里了。
休闲食品这种就属于典型的冲动购买型商品了,超市利润的很大一部分都是来源于这类冲动购买型商品这种商品是典型的低卷入产品,可能一个新的口味,一个新的品牌,一个新的促销,甚至一种不同的摆放方式,都会吸引顾客把它放入购物车中因为单价不高,也不会思前想后考虑半天,所以这类商品,最适合摆放在顾客推着购物车寻找必需品或收银台的路上,让不假思索的放入购物车里。


一个好的卖场或超市(从经营者的角度来讲),应该把自己的三类产品分清楚,在顾客购物动线设计时加以考虑,也是很有用的。

合理地动线设计可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计,店面能正确运用布局动线设计,销售额可以在原有基础上提高10%

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