零售商学会“傻人多福”

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-11-04 10:11

摘要:电商市场竞争越来越激烈,不出“歪点子”,根本站不住脚,露不了头。.......


冬天卖风扇,夏天卖棉被, 看不懂的人才傻

电商市场竞争越来越激烈,不出“歪点子”,根本站不住脚,露不了头。搜索上排名不靠前,就算产品再好,没有人找到,也是白费劲。


有个“傻瓜”就在这电商经济时代,奇招致胜——冬天卖风扇。

在大冬天大家都还在瑟瑟发抖的买棉被时,他开始了买风扇(充电小电扇),并且每个风扇以拿货成本价(15元)还低5块钱的(10元)售卖。这样不是他稳亏的生意吗?是,三个月他足足亏了40万。但是,他也吸引了足够多看他笑话的“聪明”买家,(10块钱,买来放着比夏天再买省好几十元);(比进货还便宜,囤着货夏天再售卖);这样一来,等到三个月后真正到了夏天,他的搜索量,月销售额稳居第一,好评如潮,他的价格卖到了45元。但依旧吸引来大量的顾客,一个月就把亏损三个月的40万挣回,并且每个月不断倍增销售额。有人说他傻人有傻福,真的是这样吗?在营销策略中,换个思维,也许会有不同的收益呢。


下雨天“宜家”就会出来犯点傻




如果突然下雨了,地铁门口会来一些人拿着一箱箱劣质雨伞,平时几块钱的卖到20元.30元,一些商家会把伞放置门外,提高价格卖给急需的顾客,总想着有机会多赚一笔。可在宜家家居超市里,雨伞非但不会涨价,反而会降价出售,平时售价为19元/把的雨伞,下雨天只卖9.9元。晴天时雨具以原价出售,雨天时打折出售,是宜家一贯的营销策略。正是凭借这种营销策略,宜家在消费者中赢得了良好的口碑。

有钱不挣,宜家看起来是“傻”。实际上,它是通过放弃暂时的、眼前的利益来赢得顾客的好口碑,着眼的是长远利益。当顾客需要某种商品的时候,商家愿意赔本出售。这种带有便民性质的真诚服务,无疑会让顾客对商家产生好感和信任。

零售商不妨通过活学活用这种营销方法来为经营助力。例如在日常经营,特别是在推介新产品时,不妨建立免费品尝区,在顾客品尝时,可与顾客充分进行深入细致的交谈,从而赢得顾客好感。当顾客购买礼品时,再为其提供包装和送货服务,等等。

在零售经营中“犯点傻”,能让顾客感受到商家的真诚,逐渐产生信赖,成为忠实顾客。而对于店铺的长远发展来说,顾客的信赖是一笔宝贵的财富。

让顾客飞,让顾客爽

雅量国际董事长,雅量店配商城(www.dp218.com)董事长:时仲波。曾说过:“新零销售时代就是要“让顾客飞,让顾客爽”

有人说,您已经在店铺用品市场上做到“领头羊”,线下大大小小的企业合作都应接不暇,为何还要去多份心思投入互联网上从零做起,这不是“犯傻”吗?

他用“时势造英雄,每个零售业者要适应并掘金这个时代”来回答大家新零售已经是一个风口,这是由科技进步以及消费者行为模式变化所带来的,就像当年的电商一样,零售业者要抓住这个机会弯道超车创新发展。

于是便启动了雅量店配商城(www.dp218.com),他认为新零售的实质是互联网时代的实体商业价值重塑,本质上就是利用新科技提升顾客体验和客户价值再造,零售升级就是消费升级,就是消费者需要升级,要从供给侧升级、服务升级、体验与场景缔造升级、运营全面大数据化的升级。

商城运用智慧客流、智慧监控、智慧收银、电子标价签等零售新技术帮助连锁零售行业实现线上线下互通互融,让互联网更简单、更高效、更安全。商城聚焦连锁零售行业,致力于服务千万中小门店,作为新零售解决方案一站式服务商,从零做起,只要让客户体验到从“小白”到“专业”的飞跃。(加V:15914233880带你质的飞跃)。

在这个时代,零售业者无需恐惧,要拥有“无偿付出=收获 ∞ ”的“傻瓜思维”,作为门店经营者在新零售时代要利用新科技做好“内管”和“顾客价值”,利用科技全面数据化、可视化管理门店,提高效率,减少损耗,利用科技做好客户体验,让客户有爽的感觉,同时,传统门店需要利用互联网信息技术来拓展和管理、再营销顾客,也需要利用物流快送等手段来颠覆改变消费者行为方式,真正做到“让顾客爽,让顾客飞”才是新零售的本质

雅量店配商城(www,dp218.com)为店主提供一站式新零售基础设施服务,想了解更多如何增加客流量的小知识,您可以添加小雅的微信号(微信号:15914233880),或者您可以登录雅量雅量店配商城(www.dp218.com)了解更多超市用品。