实体店铺销量遇瓶颈怎么办?(解决篇)

作者: 雅量建店顾问    发布时间:2017-11-04 10:11

小雅(+v15914233880)续《实体店铺销量遇瓶颈怎么办(上篇)》,详情请看《雅量建店》公众号历史消息。

接下来听小雅絮叨关于---------卖场布局及陈列的对策



卖场布局的设计



01

如何让顾客容易进入

卖场的经营理念非常好,商品很丰富,价格也很便宜,但只有让客户进来,才是生意的开始,才能创造营业的客观条件。

如果消费者不愿意进来或不知道怎样进来,一切努力都将是白费。


02

如何让顾客在卖场停留的更久

据一项市场调查,到卖场超市购物预先确定商品的顾客只占总顾客的25%,而75%的消费者都属于随机购买和冲动购买。

因此如何做到商品丰富,展示新影、方便、快捷,产品优质保真,绿色环保“中档平价,一站购齐”使顾客进卖场看得见,买的放心,用的省心,至关重要。

为了达到以上这一目地,在超市建立前期,就应该邀请专业的雅量建店(www.dp218.com,做好卖场布局设计,科学严谨的去布局超市动线设计,比如,可在卖场中放置促销区,休闲区,展示区、导购样板间等,创造性的发挥自己的商品展示特色,排出顾客在卖场中购物时所遇到的障碍。

商品陈列的设计商品陈列

不仅是一门艺术

更是一门科学


销售区的商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放,才能让顾客清楚地知道各种商品放在什么地方,并将商品的外观、性能、特征、价格等信息迅速、及时地传递给顾客,进而促销商品。


商品陈列应从以下几个方面考虑:

01

容易选购的原则

超级市场在进行商品陈列设计时,必须从消费者的角度考虑问题,把容易选购作为根本出发点。

这是在5001000平方米的超级市场中,所经营的商品种类大约在500010000种上下,这就要求必须使商品一目了然,排列简单明了,便于顾客了解,使顾客能够在短时间内找到自己所要购买的商品。设计一整套的超市VI识别系统,做好类别指示牌,方便顾客选购。


02

丰富丰满原则

超市的商品做到放满陈列,可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时,也可以提高货架的销售能力和储存功能,还相应地减少了超市的库存量,加速商品周转速度。

有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。

03

先进先出原则

当商品第一次在货架上陈列后,随着时间的推移,商品就不断被销售出去这时就需要进行商品的补充陈列。补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。传统的陈列摆放存在很多不便,更高效的方法就是到雅量店铺商城(www.dp218.com)采购先进自动货架设备,这样不仅可以通过技术手段优化货品展示效果,还能显著改善商品展示提高销售额、减少人工整理货架的时间,减少摆放时间,节省人力成本


其次,当某一商品即将销售完毕时,若暂不补充新商品,这时就必须将后面的商品移至前排面陈列(销售),绝不许出现前排面空缺的现象,这就是前进陈列的原则。

如果不按照先进先出(前进)陈列的原则,那么后排面的商品将会永远卖不出去。

04

关联性原则

这是超级市场商品陈列中特别需要强调的一个重点问题。

所谓关联性要求是指把分类不同但有互补作用的商品陈列在一起,如把肥皂和肥皂盒陈列在一起,其目的是使顾客能够在购买了商品后,也顺便购买陈列在旁边的商品或商品关联陈列法可以使超级市场的卖场整体陈列活性化,同时也增加顾客购买商品的卖点数。

总结

超市卖场布局及陈列设计对于企业形象,以及顾客购买行为有着不可忽视的影响。

企业只有在一定的布局和设计原则指导下灵活运用,才能为企业带来理想的效果


超市布局设计与设备优化,起着重要的作用,大品牌才有好口碑,雅量店配商城www.dp218.com)里优选最优秀,最先进的零售业设备与专业服务。


站内提供一站式门店开店用品网络采购解决方案,在线销售包括POP广告系列、货架系列、生鲜系列、收银系列、商业文具系列等以及智慧监控、智慧考勤、智慧客流、智慧VIP会员管理系统、电子标价签等智慧门店系统相关设备和服务。


专业十年,合作过“盒马鲜生“苏宁”“国美”“家乐福”等大咖连锁店面。真正做到“为天下大小门店服务”。